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大華安徽分公司開啟一體化協同新實踐

作者:時間:2023-03-21 09:57:20點擊:193

  •        安徽作為華中地區(qū)重要的糧食生產省份,全省耕地面積8800萬畝,既是農業(yè)大省,又毗鄰江蘇,是蘇墾農發(fā)種子業(yè)務外延發(fā)展的重要戰(zhàn)略市場。因此,2018年4月,大華種業(yè)成立安徽分公司,作為外拓經營的首家省級分公司。大華安徽分公司借助蘇墾農發(fā)的生產基地優(yōu)勢和大華種業(yè)的品牌、品種資源,成立四年來積極探索、穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展,優(yōu)化渠道布局,積極拓展關鍵市場的優(yōu)質經銷商,深挖銷售潛力,種子經銷體系逐步健全。2022年實現了種子銷售近7000萬斤,位居全省前五,種子銷售百萬斤體量客戶達20個以上。

           為更好地發(fā)揮大華安徽分公司經銷體系的農資渠道資源和蘇墾農發(fā)全產業(yè)鏈一體化優(yōu)勢,大華安徽分公司在做好種子經營的同時,開啟了蘇墾農發(fā)一體化協同新實踐,逐步開始嘗試推廣蘇墾農服的農資業(yè)務,協助淮安大華生物科技的肥料銷售產值近200萬元。以滁州鳳陽府城惠民農資經營部為例,其公司作為大華安徽分公司的戰(zhàn)略合作伙伴之一,種子業(yè)務僅售大華種子,在單純的種子業(yè)務上提升空間已達瓶頸,從2022年秋季銷售淮安大華生物產品后,當年就形成150余萬元的交易額。對于經銷商來說,利用大華種業(yè)和蘇墾農服的品牌、產品優(yōu)勢,擴大了銷售渠道、利潤來源和客戶基數;對于大華安徽分公司而言,協同銷售蘇墾農服的農資產品,既增加了客戶合作品類,提升了客戶合作粘性;又提高了業(yè)務人員的推廣效率和服務質量,達到了產品融合和資源整合的效果。

           有了鳳陽模式的成功案例,安徽分公司得到大華種業(yè)集團的高度認可和蘇墾農服的大力支持。2023年,大華安徽分公司專門成立農服部,積極總結鳳陽模式的成功經驗,并優(yōu)化經營措施后復制擴張,進一步加強蘇墾農服的產品推廣。截止目前,合肥、滁州、淮南、蚌埠、蕪湖等部分區(qū)縣代理商已同步開啟了淮安大華生物的產品嘗試性合作,成交客戶數量和質量逐步提升,高度融合了大華種業(yè)種子和蘇墾農服的產業(yè)協同,為蘇墾農發(fā)的一體化協同發(fā)展開啟了省外拓展新實踐。


    (大華種業(yè)安徽分公司  劉俊?。?/p>